Beynəlxalq ticarət və xaricdən məhsulların alınmasına gəldikdə, adətən iki növ vasitəçi iştirak edir - satınalma agentləri və brokerlər. Terminlər bəzən bir-birini əvəz etsə də, ikisi arasında bəzi əsas fərqlər var.
Satınalma Agentləri
Satınalma agenti şirkətlərə xaricdəki təchizatçılardan məhsul və ya xidmətləri tapmaqda kömək edən nümayəndədir. Onlar alıcı ilə təchizatçı arasında vasitəçi rolunu oynayırlar və onların əsas rolu əməliyyatı asanlaşdırmaq və hər şeyin rəvan getməsini təmin etməkdir. Tipik olaraq, bir satınalma agenti bir çox təchizatçı ilə işləyəcək və bazar və sənaye meylləri haqqında dəyərli fikirlər təqdim edə bilər. Onlar həmçinin qiymətləri müzakirə etmək, logistika və göndərmə ilə məşğul olmaq və keyfiyyətə nəzarəti idarə etməkdə bacarıqlıdırlar.
Maklerlər
Brokerlər isə alıcılar və satıcılar arasında vasitəçi kimi çıxış edirlər. Onlar adətən müəyyən bir sənaye və ya sektorda işləyirlər və təchizatçılar şəbəkəsi ilə əlaqələrə malikdirlər. Onlar məhsullar üçün alıcı tapmağa diqqət yetirirlər və xidmətlərinə görə komissiya və ya ödəniş ala bilərlər. Bəzi hallarda brokerlərin öz anbarları və ya paylama mərkəzləri ola bilər ki, bu da onlara saxlama, inventar idarəetmə və göndərmə ilə məşğul olmağa imkan verir.
Fərqlər nələrdir?
Həm satınalma agentləri, həm də brokerlər xaricdən məhsul alarkən faydalı vasitəçi ola bilsələr də, ikisi arasında bir neçə əsas fərq var.
Birincisi, satınalma agentləri tez-tez daha geniş məhsul və sənaye çeşidləri ilə işləyirlər, brokerlər isə müəyyən növ məhsullar və ya sənayelər üzrə ixtisaslaşırlar.
İkincisi, satınalma agentləri adətən tədarükçülərin seçilməsi, qiymətlərin və müqavilələrin müzakirəsi, göndərmə logistikasının təşkili, keyfiyyətə nəzarət və yoxlamaların idarə edilməsini əhatə edən əməliyyat prosesində əvvəldən sona qədər daha çox iştirak edirlər. Bunun əksinə olaraq, brokerlər çox vaxt yalnız ilkin əməliyyatda iştirak edirlər və prosesin sonrakı mərhələlərində o qədər də iştirak etməyə bilərlər.
Nəhayət, satınalma agentləri ümumiyyətlə təchizatçılarla uzunmüddətli əlaqələr qurmağa daha çox diqqət yetirirlər və çox vaxt alıcılara davamlı dəstək və yardım göstərirlər. Brokerlər isə daha çox tranzaksiya ilə işləyə və tədarükçülərlə uzunmüddətli əlaqələr qurmaqdansa, məhsullar üçün alıcı tapmağa diqqət yetirə bilərlər.
Hansı birini seçmək?
Hansı vasitəçi ilə işləyəcəyinizə qərar vermək, son nəticədə şirkətinizin xüsusi ehtiyaclarından, resurslarından və məqsədlərindən asılıdır. Birdən çox təchizatçıdan geniş çeşidli məhsullar əldə etmək istəyirsinizsə və başdan-başa dəstəyə ehtiyacınız varsa, satınalma agenti ən yaxşı seçim ola bilər. Müəyyən bir sənaye və ya sektordan məhsul əldə etmək və ən yaxşı qiymətləri tapmağa üstünlük vermək istəyirsinizsə, broker daha yaxşı seçim ola bilər.
Nəticə etibarilə, həm qaynaq agentləri, həm də brokerlər beynəlxalq ticarətdə mühüm rol oynayırlar. Onların funksiyaları və məsuliyyətləri fərqli olsa da, hər ikisi xaricdəki təchizatçılardan məhsul əldə etmək istəyən şirkətlərə dəyərli dəstək və resurslar təmin edə bilər.
Göndərmə vaxtı: 01 iyun 2023-cü il